Encallado, con salida

Para lograr el éxito se debe mantener el mismo entusiasmo y esfuerzo de un principiante”Julio IKEDA

Cuando se enfrenta la adversidad,  las reservas de energía se debilitan resultando necesario inyectar un plan de acción.
No importa la gravedad de la situación, siempre que las personas tengan un actitud proactiva al cambio.
La acción bien dirigida es la fómula que revierte el curso.
En RR.HH.  cuando el personal queda inmovilizado por una circunstancia que lo supera, sólo gestionando una reingeniería, podrá hacer salir para adelante la situación.
La fuerza en la organización depende del líder, enfocarse en la urgente y lo prioritario, esforzándose para ganar cada mañana. 
Se requieren :
-Confianza, de que se puede
-Clima Laboral, estabilizando las emociones del grupo y  promoviendo el bienestar común
-Reforzando las cadenas de mando, con más supervisión y control
-Estrategias, mostrando el nuevo rumbo con un cambio, desde los sentidos
-Comunicación fluída donde se resalte cuales son los objetivos primarios y secundarios
-Conduciendo al equipo con responsabilidad y transparencia, primando la verdad en cada decisión
-Ser creíble como líderes, cumplir con la palabra y tener compromiso con la gente
 
La derrota se instala cuando no lo intentamos, el desafío forja la virtud del coraje. Se puede, avanzar iluminando el camino a los otros, vale la pena buscar la salida.

El faro de los negocios

 "Sólo es posible avanzar cuando se mira lejos. Solo cabe progresar cuando se piensa en grande."José Ortega y Gasset





Dominar el negocio, en una economía altamente competitiva, requiere salir a las aguas con la guía de los que ven más allá y buscan la trascendencia en lo que hacen.
Los mercaderes han dejado las técnicas, que no bastan para iluminar el camino para que nuestro negocio prospere y permita el regreso del cliente,  quien atraído por una buena experiencia, retorna en su búsqueda.
En el océano de negocios, las buenas prácticas son la que iluminan la trayectoria de los vendedores en donde se reunén el conocimiento, el entendimiento, la acción y la pasión por la venta.

• Conocimiento, de lo que se vende. La primer condición, requiere del saber, las condiciones, formas, pautas, requirimientos a transmitir.

• Entendimiento, de sus beneficios. Los atributos y el alcance del producto o servicio para ser utilizado como punto de apoyo en todo momento

• Acción, ejecutando el plan de negocios

• Pasión, que se transmite en lo que se hace.  El ánimo determina, el éxito. Ser profesionales en la venta, empáticos, buscando que la experiencia se repita, habiendo dado lo mejor.

Transmitir que el negocio, llega a ser algo más que vender, el valor añadido del vínculo en las relaciones, enciende el camino para que otros se acerquen.
Multiplicar las ventas, depende del sentido con que se las emprenda, y la acción al servicio de la entrega.
Cuando se ajusten las maneras del hacer, dejando que el bien común de paso a la mejor de las alianzas, el faro iluminará la nobleza de los negocios, con una nueva forma de economía de mercado, avanzando un paso más hacia el éxito.

Hacer posible

El poder en la fuerza del líder, radica en el espíritu esperanzador que vibra de manera energética en su equipo de trabajo.
Pase lo que que pase, el ánimo, forja el temple de sus colaboradores, que buscarán alinearse con la voluntad de quien los dirige.
Paso a paso, descubre entre las sombras los talentos desperdiciados y saca a la luz con palabras que despierten, las diferentes competencias, dando lugar a una vida virtuosa.
Brinda los espacios deliberados , para el diálogo en la búsqueda de conocer intereses, gustos y afinidades de las personas que conforman el equipo.
Logrando:

             ACTIVAR el sentido de trascendencia, en su jornada laboral
             DESARROLLAR la creatividad, dando lugar a las propuestas
             FOMENTAR la colaboración y el sentimiento de unidad
             ORQUESTAR un grupo que disfrute el hacer

La clave de la transformación individual, se genera internamente, motivada por el aliento de quién cree en el otro.

Pequeño timón

 
"Mirad también las naves; aunque son tan grandes e impulsadas por fuertes vientos, son, sin embargo, dirigidas mediante un timón muy pequeño por donde la voluntad del capitán quiere" Santiago 3:4



 En los océanos más turbulentos, en aquellos que muy pocos se atreven a navegar, el verdadero líder enfrenta los obstáculos con un poder intrínseco que lo atrae, trabaja con actitud y visión en las fortalezas y debilidades como así también en las oportunidades y amenazas, FODA PERSONAL, como desafío de desarrollo laboral.

Las fortalezas del líder, son los cimientos que los forja con una vida integra, en donde su pasión y objetivos claros, lo llevan muchas veces a despedirse de mareas calmas en búsqueda de mayor crecimiento.

Orientar su meta personal, con un catalejo que muestra el rumbo hacia sus sueños, esos que alguna vez se atrevió a describir.

Las debilidades, emociones que a menudo soplan para querer cambiar y contradecir más de una vez su propósito.

Las oportunidades, cuando lleguen estar preparados con profesionalismo, y poder ver con precisión lo que marca la brújula del destino. 

Las amenazas, no dejarse sorprender por los vientos huracanados que intentarán sacar de ruta al líder.

Tener las coordenadas definidas:

ESCUCHA, capacidad para evolucionar. Este don, genera empatía y mejora los resultados.

ACTITUD DE SERVICIO, cualidad que permite desarrollar habilidades y destrezas para enfrentar conflictos.

CARACTER, Napoleón Bonaparte, dijo: "Los líderes son negociadores de esperanza", un buen estratega tiene la fortaleza de conducir con firmeza

INFLUENCIA, orientar y motivar, hacia pensamientos y acciones que saquen lo mejor de las personas. 

CREATIVIDAD, para que el equipo de trabajo, siento el dominio de la mejora contínua, en todas sus acciones.

EQUILIBRIO, control de sus emociones para lograr su paz interior.

PASION, en el hacer, un trazado que se origina en el corazón.

   

 

Predica del líder

La comunicación, el vínculo laboral, trascendente por excelencia, debe ganar un espacio para sostenerlo de manera formal.
Si se deja librado al azar, lo urgente corre a lo importante, y la técnica no basta, complementa tener en cuenta lo valioso del trayecto recorrido por otro, ejerciendo la función de ser sostén del mañana.
Los verdaderos líderes transmiten sus saberes sobre la cultura empresarial, considerando en la predica las siete máximas:

  1. Interrogar razonablemente
  2. Escuchar con atención
  3. Responder serenamente
  4. Callar cuando no tengas nada que decir
  5. Ser organizado y disciplinado
  6. Cumplir con la palabra
  7. Dar más de lo que nos piden

En la gestión gerencial, la prioridad de invertir tiempo en la generación de conocimientos, resulta valioso para la organización, aportando una mirada que nutre.
Parte de la cultura se encuentra en las personas que tienen trayectoria, y que estén dispuestas a transmitir, a las generaciones que continúan.
La realidad demuestra que el exceso de información, sin direccionamiento, puede llegar a distorsionar el contenido, y le quita agilidad a la toma de decisiones lo que puede llegar a desmejorar los resultados del negocio.
 

Grandes Simplificadores

El estratega utiliza todos los recursos para encontrar el camino y poder iluminar por donde conducir al grupo.
Ir alcanzando, hitos del curso trazado, con la ecuación de  hacer simple lo complejo, resulta una de las misiones más importantes del líder. 
El equipo espera una visión clara en el camino, y avanzar con el aliento de los que saben, que sólo ven un poco más allá.
Seguramente tendrá que lidiar con remolinos de desaliento, generados por carga de negatividad que sólo hacen tener más coraje y fuerza en el impulso de alcanzar los logros.
Querer que se pueda, como apoyo, sobre el cual se debe emprender, el  paso  a paso diario hasta llegar a la meta. 
Lo difícil resulta sencillo, cuando se suman voluntades y un sentido común que prevalezca para adoptar las medidas necesarias para el éxito.
La cuantía de energía resulta de la intención del líder de avanzar siempre avanzar, el momento oportuno siempre se encuentra para hacer las cosas mejor que lo planificado, contagia las fuerzas, el poder está en el interior...

De lo ordinario a lo extraordinario....

En nuestra actitud se encuentra la receta para un diagnóstico de vida laboral rutinaria, opaca y a desgano. Todos los días tenemos la posibilidad de reinventarnos para recibir a quienes pasan por nuestra vida, algunos de manera fugaz y única, otros no tanto. Ese momento único e irrepetible lo tenemos que valorar, y hacerlo especial. Nuestro día de trabajo, pleno de exigencias va dejando de lado las personas para ocuparse de las cosas y así el síntoma de agotamiento aflora, en un mundo que dejó de priorizar las relaciones humanas para dar paso a un apuro, que sólo deja cansancio.
Cuando alguien se detiene y vemos que realmente escucha nos sorprendemos, y el placer llega haciendo que lo importante no sea corrido por lo urgente, y así el negocio permita entablar relaciones verdaderas, con nuestro cliente, con nuestro empleado, con nuestros jefes.
Pocas veces preguntamos ...¿cómo estás?, desde el corazón o sólo lo hicimos, como disco rayado esperando que sólo contesten, ¡bien! para que no atrasen...
Alguna vez miraste profundamente a los ojos al otro para indagar algo más sobre su estado, o simplemente lo escuchabas mientras contestas un mail, ¡cuánto que nos perdemos!
Atender. entendiendo que el servicio es un don que todos podemos ponerlo en práctica.
Marcar la diferencia y aprender amar lo que hacemos, clave para sentirnos extraordinarios...y hacer que el otro sea percibido.